SEOコンサルティングの選び方｜4つの型と8つの基準、避けたい兆候と面談の質問

SEOコンサルティングを頼みたくても、会社ごとに言うことが違い、誰を信じて選べばよいか分からず、迷いますよね。
今回は、SEOコンサルティングの選び方を、見極める基準と面談の質問から徹底解説します。

＼コンサル選びの基準を整理したい方はこちら／

SEOコンサルティングの選び方は、困りごとの特定から始まる

SEOコンサルティングは、会社によって得意分野が違います。
先に自社の困りごとを特定すると、合うコンサルの種類が見えてきます。

困りごと	合うコンサルの傾向	先に確認すること
流入が増えない	現状の診断と、原因の切り分けが得意	診断の手順と深さ
記事の質を上げたい	編集とコンテンツ設計が得意	記事の改善案の出し方
サイトの技術面が心配	技術面の確認と改修提案が得意	対応の範囲と実行の担当
成果を測れない	計測と分析の設計が得意	報告する数字と頻度

公的機関が公表する、SEOコンサルティングの品質を比較できる統計は確認できていません。
そのため、判断に使える基準と質問を、現場の経験にもとづいて整理します。

STEP1　困りごとを特定する

↓

STEP2　コンサルの型を知る

↓

STEP3　基準で絞る

↓

STEP4　面談で確かめる

↓

STEP5　小さく試す

編集部見解

選び方の相談では、有名な会社から探す例が多くあります。自社の困りごとを一文で言える状態にしてから、
探し始めると、合う相手が見つかりやすくなります。

コンサルの型は、主に4つ

型	強み	注意点
戦略・診断型	全体の課題と優先順位を整理できる	実行は自社か、別の会社になる
コンテンツ型	記事の企画と改善に強い	技術面は別の確認が必要
技術型	サイト構造や表示速度などに強い	記事の中身は別に見る必要がある
伴走・実行型	提案から実行まで一緒に進める	範囲と費用の内訳を確認する

どの型にも向き不向きがあります。
診断だけを頼むのか、実行まで頼むのかで、選ぶ型が変わります。

型を選ぶ前に決める3つのこと

診断だけか、実行まで頼むか
社内で動ける担当者と、その時間
見る数字は、アクセスか、問い合わせか

編集部見解

型の名前は、会社の自己申告です。実際に何を、誰が行うかを、面談で確認することで、型の違いが具体的に分かります。

選ぶときの、8つの基準

基準	確認すること	見えること
診断の深さ	原因を層に分けて説明するか	提案の根拠
自社の理解	事業や読者への質問があるか	提案の適合度
優先順位	どれから始めるかが示されるか	実行のしやすさ
実行の支援	設計だけか、実行まで含むか	頼める範囲
報告	数字と次の一手が書かれているか	改善の力
担当者	誰が実際に担当するか	進行の安定
成果の説明	前提と確認する時期があるか	誠実さ
契約の柔軟さ	期間と解約の条件	試しやすさ

基準を決めておくと、複数のコンサルを同じ軸で比べられます。
面談では、質問の形で一つずつ確認しましょう。

面談で最初に聞く3つの質問

当社の現状から、最初に何を診断しますか
実行は誰が行い、社内には何を求めますか
成果の数字は、何を、どの頻度で報告しますか

避けたほうがよい、5つの兆候

兆候	なぜ注意が必要か	代わりに確認すること
順位を保証する	検索結果は多くの要因で変わり、保証できない	成果の説明の前提と根拠
短期間の成功を断定する	反映には時間がかかる場合がある	時期の見積もりの根拠
診断せずに提案する	自社に合わない可能性がある	診断の手順
料金の内訳が曖昧	追加費用の見通しが立たない	作業ごとの内訳
担当者が見えない	期待した対応が受けられない	実際の担当者と経験

Googleの検索セントラルでは、変更が反映されるまでに数時間で済むものもあれば、
数か月かかるものもあると案内されています。
同じガイドには、効果が出るとは限らないとも書かれています。

出典：Google 検索セントラル Google 公式 SEO スターターガイド

確認のポイント

不安をあおる説明にも注意が必要です。根拠と前提を、質問して確認することで、誠実な提案かを見分けられます。

よくある悩みの想定例

順位を保証しない会社は、頼りないのでしょうか。

保証しない説明のほうが、誠実な場合が多くあります。
保証の代わりに、診断の手順と報告の形が具体的かを見ましょう。

こちらもあわせてご覧ください

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提案書の読み方。良い提案の5つの特徴

特徴	良い提案	注意が必要な提案
根拠	自社の状況を踏まえた理由がある	どの会社にも当てはまる文面
優先順位	どれから始めるかが示される	全部を一度にやる計画
成果の説明	前提と、確認する時期がある	順位や数字を断定する
作業の範囲	含む作業と含まない作業が書かれる	一式でまとめられる
体制	担当者と、連絡の方法が分かる	担当が見えない

提案書は、見た目の整い方より中身で見ます。
自社の状況に触れているかを確認すると、使い回しの提案を見分けられます。

編集部見解

同じ現状を、複数社に伝えて比べると、診断の違いが見えます。同じ資料を渡して、
提案の差を比べると、コンサルの力が分かります。

料金の見方と、見積もりで確認する項目

公的機関が公表する、SEOコンサルティングの料金の統計は確認できていません。
金額を比べる前に、料金の形と含まれる作業を読みましょう。

項目	確認すること
料金の形	月額、スポット、成果報酬、時間単価のどれか
含まれる作業	診断、設計、実行、報告のどこまでか
打ち合わせ	月の回数と、1回あたりの時間
成果の定義	成果報酬の場合の、測り方と期間
最低期間	契約の期間と、解約の条件

見積書に一式と書かれた行は、内訳を分けてもらいましょう。
料金の詳しい読み方は、関連記事でも整理しています。

よくある悩みの想定例

予算が少ない場合は、どう選べばよいですか。

診断だけを一度頼み、実行は社内で行う形もあります。
予算の枠を先に伝えると、範囲を絞った提案を受けられます。

社内の体制を、依頼前に整える

準備	中身	効果
窓口	連絡を受ける担当者を一人決める	確認の遅れを防ぐ
権限	Search Consoleなどの閲覧権限を用意する	診断が早く始まる
情報	事業の方向、読者、過去の施策を共有する	提案の精度が上がる
実行の時間	週に使える時間を見積もる	提案が止まらない

Search Consoleのヘルプでは、検索結果への表示回数や、クリックされた割合を確認できると案内されています。
診断の材料として、権限を用意しておきましょう。

出典：Search Console ヘルプ Search Console の概要

ここがポイント

コンサルの提案は、社内で実行されて初めて成果になります。実行の担当者と時間を、先に確保すると、提案が活きます。

契約と情報管理で、確認すること

個人のコンサルタントに頼む場合は、フリーランス法の対象になることがあります。
公正取引委員会は、取引条件の明示と、納品から60日以内の支払いを発注者の義務として案内しています。

出典：公正取引委員会フリーランス法

確認すること	内容
取引条件の書面	業務の内容、金額、支払期日を書面で示す
秘密の保持	事業計画や顧客の情報の扱いを決める
権限の付与	必要な範囲だけ渡し、契約終了時に停止する
成果物の扱い	診断レポートや改善案の使用の範囲を決める

SEOコンサルでは、サイトの管理権限を渡すことがあります。
必要な範囲に限り、契約終了時の停止も取り決めましょう。

選び方で失敗しやすい4つのパターン

星は影響の大きさを示す、編集部の現場の経験にもとづく目安で、統計ではありません。

パターン	影響	起きること	避け方
困りごとを特定せずに探した	★★★	型が合わず、成果が出ない	困りごとを一文で言う
順位の保証に惹かれた	★★★	根拠のない約束で、期待が外れる	成果の前提と根拠を確認する
実行の担当を決めなかった	★★	提案が実行されず、止まる	社内の担当者と時間を先に決める
小さく試さず長期契約した	★★	進め方が合わず、やめにくい	短い期間か、診断のみで試す

改善前

コンサルへの質問は、順位は上がりますか、だけ

改善後

コンサルへの質問は、診断、優先順位、実行の担当、報告、期間の5つ

聞き方を変えるだけで、提案の質が見えます。
現状の数字を渡すほど、自社に合った提案になります。

状況別に考える。想定例で見る選び方

よくある悩みを、想定例として整理します。
実在の企業の話ではなく、考え方を示すための例です。

想定例A　流入が伸びず、原因が分からない会社

戦略・診断型が合います。
診断の手順と深さを確認し、実行は社内で進める形も検討しましょう。

想定例B　記事は多いが、質に不安がある会社

コンテンツ型が候補です。
既存の記事の改善案の出し方と、優先順位の付け方を確認します。

想定例C　社内に担当者が少ない会社

伴走・実行型が合います。
実行の範囲と費用の内訳を確認し、小さく始めましょう。

どの例でも、困りごとを先に特定しています。
迷うときは、現状の数字を伝えて相談しましょう。

コンサルを比べる比較シート

項目	A社	B社	C社
コンサルの型	記入	記入	記入
診断の進め方	記入	記入	記入
実行の支援範囲	記入	記入	記入
報告する数字と頻度	記入	記入	記入
料金の形と内訳	記入	記入	記入
最低期間と解約条件	記入	記入	記入