SEOコンサルを選ぼうとしても、どの会社も実績が立派に見えて、違いが分からなくなりますよね。
この記事では、会社を並べる前に確認したい自社の課題と、選ぶための軸を整理します。
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選び方の前に、自社の課題がどのタイプかを確認する
SEOコンサルを選ぶとき、最初に決めるのは会社ではなく、自社の課題です。
課題のタイプによって、向いているコンサルの種類が変わります。
| 課題のタイプ | 状況 | 向いている支援 |
|---|---|---|
| 戦略がない | 何から始めればよいか分からない | 戦略設計と優先順位づけ |
| 順位が伸びない | 記事はあるが成果が出ない | 既存記事の分析と改善提案 |
| 実行できない | 方針は分かるが手が回らない | 実行まで含む運用支援 |
| 技術面に不安 | 表示速度やサイト構造が気になる | テクニカルSEOの診断 |
課題とコンサルの種類が合っていないと、費用をかけても成果に結びつきません。
相談の前に、このどれに近いかを整理しておいてください。
課題のタイプが複数に当てはまる場合は、最も成果に近いものから優先します。全てを一度に頼むより、段階を分けるほうが費用も判断もしやすくなります。
SEOコンサルに期待できること、できないこと
期待できること
- 現状の分析と、課題の整理
- 改善の優先順位づけと、施策の提案
- 施策の実行支援と、効果の検証
期待しすぎないほうがよいこと
- 検索順位の保証
- 検索エンジンの評価基準の完全な把握
- 自社の事業の深い理解を、短期間で代わりに担うこと
順位の保証をうたう提案は、特に慎重に見る必要があります。
検索順位は検索エンジンの評価で決まり、コンサルが約束できる範囲には限りがあります。
選び方の軸は、5つに絞って比べる
| 軸 | 確認すること | 見るポイント |
|---|---|---|
| 提案の根拠 | データに基づく提案か | 自社のデータを使った分析がある |
| 実行の範囲 | どこまで動いてくれるか | 提案のみか、実行支援までか |
| 担当者 | 誰が対応するか | 営業ではなく、実務担当者と話せる |
| 報告の形 | 成果をどう報告するか | 指標と改善案が定期的に示される |
| 契約の条件 | 期間と費用の仕組み | 縛りと解約条件が明確 |
実績の数よりも、自社の課題に近い支援の経験があるかを見てください。
業種や規模が近い事例なら、提案の現実性が高くなります。
契約形態は3つあり、それぞれ向き不向きがある
| 契約形態 | 内容 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| スポット型 | 診断や提案を単発で受ける | 実行は自社でできる |
| 顧問型 | 月に数回の相談と助言を受ける | 社内に実務担当者がいる |
| 運用型 | 施策の実行まで任せる | 社内に担当者がいない |
契約形態は、予算ではなく、社内の体制で決めます。実務担当者がいるのに運用型を選ぶと、費用が重なります。逆に担当者がいないのに顧問型を選ぶと、助言が実行されません。
＼ 体制に合う契約形態を一緒に考えます ／
提案書を読むときに確認したい4つの点
課題の理解です。自社の状況が、具体的な言葉で整理されているかを確認します。
施策の根拠です。なぜその施策なのか、データや理由が示されているかを見ます。
スケジュールと役割です。誰がいつ何をするのか、自社の作業も明記されているかを確認します。
成果の測り方です。見る指標と判断の時期が、事前に決まっているかを見ます。
4つがそろった提案書は、どのコンサルでも信頼しやすくなります。
どれかが抜けている場合は、面談で質問して補ってください。
面談で聞きたい5つの質問
| 質問 | 確認する理由 | 良い回答の目安 |
|---|---|---|
| うまくいかなかった事例はありますか | 誠実さと学びの深さが分かる | 原因と対応を具体的に話せる |
| 自社の課題で最初にやることは | 優先順位の判断が分かる | 理由つきで順番を示せる |
| 私たち側で必要な作業は | 自社の負担を把握できる | 作業内容と時間の目安がある |
| 効果はいつ頃確認できますか | 期待値を合わせられる | 期間の幅と判断の基準を示す |
| 担当者が変わる場合は | 体制の安定を確認できる | 引き継ぎの方法が決まっている |
失敗事例を話せる会社は、実務の経験が深い傾向があります。
成功事例だけを話す場合は、掘り下げて質問してみてください。
避けたほうがよい提案の特徴
注意したい4つの特徴
- 順位や流入の増加を、確約する表現が使われている
- 自社のデータを見ずに、最初から施策が決まっている
- 契約を急がせ、検討の時間を与えない
- 費用の内訳が示されず、一括の金額のみ
どれか1つが当てはまっても、すぐに判断する必要はありません。
質問して、納得できる説明が返るかを確かめてから決めてください。
SEOコンサルのデメリットと、検討したい選択肢
事前に知っておきたい3つの注意点
- 効果が出るまでに数か月かかることが多い
- コンサルに任せきりにすると、社内に知見が残りにくい
- 施策の実行が社内で止まると、成果に結びつかない
他の方法も検討してください。まず社内で基本的な改善を試し、課題が絞れてからコンサルを頼むと、費用対効果が高くなります。
よくある質問
大手と小規模な会社はどちらがよいですか
規模よりも、担当者の経験と、自社の課題に近い支援の実績で選んでください。
小規模でも、柔軟に対応してくれる会社があります。
複数社に相談してもよいですか
問題ありません。
同じ条件で相談すると、提案の違いが比べやすくなります。
相談は無料でできますか
初回相談を無料とする会社が多くあります。
範囲や時間の条件は会社によって違うため、事前に確認してください。
途中で契約を見直せますか
契約内容によります。
見直しの条件や、中途解約の取り扱いを、契約前に書面で確認してください。
SEOコンサルの選び方から、まとめてご相談ください
課題の整理から、提案書の見方まで、SEOの現場経験をもとに一緒に整理します。
＼ 最初の一歩は、現状の共有から ／
結論
SEOコンサルは、自社の課題のタイプを決め、5つの軸と提案書で比べると選びやすくなります。課題の整理から、お気軽にご相談ください。
