記事外注の依頼先を実績で選びたくても、実績の種類が多く、何を並べて比べればよいか迷いますよね。
この記事では、複数の依頼先の実績を、比較表に落として判断する方法を整理します。
＼ 実績の比較表づくりからご相談いただけます ／
実績は、3つの種類に分けて集める
| 種類 | 内容 | 確認する方法 |
|---|---|---|
| 納品の実績 | 本数、期間、取引した企業の分野 | 公式サイトや問い合わせ |
| 成果の実績 | 順位、流入、問い合わせの変化 | 事例ページと質問 |
| 継続の実績 | 取引が続いた期間や割合 | 質問して確かめる |
3つの種類を揃えて集めると、実績の偏りに気づけます。
納品だけが厚く、成果の説明が薄い依頼先もあります。
実績は、公開されている情報だけでは足りない場合があります。不足する項目は、問い合わせで質問して補ってください。
比較表の作り方、5つの項目
| 項目 | 記入すること | 点数の付け方の例 |
|---|---|---|
| 分野の近さ | 自社の分野に近い実績の有無 | 近い、やや近い、遠いの3段階 |
| 成果の説明 | 数字と条件が示されているか | 明確、一部、なしの3段階 |
| 継続の状況 | 取引が続いた期間 | 長い、普通、不明の3段階 |
| 担当範囲 | 構成から担当した実績か | 全体、一部、執筆のみ |
| 説明の具体性 | 質問への回答の明確さ | 具体的、一般的、あいまい |
点数は、自社で優先する項目に重みを付けて合計します。
点数を付けると、感覚に頼らず比較できます。
質問のしかたで、実績の中身が見える
実績を確かめる4つの質問
- 最も成果が出た事例で、どの施策が効いたのか
- 成果が出なかった事例で、何を改善したのか
- 継続している取引先は、どのような理由で続いているのか
- 自社に近い分野で、担当した実績は何か
成果が出なかった事例を話せる依頼先は、振り返りの力があります。
成功の話だけを聞かず、課題の話も確認してください。
＼ 質問の作り方も一緒に進められます ／
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比較表を、社内の説明に使う
比較表は、社内で依頼先を説明する資料としても使えます。
決裁者に説明するときに、次の構成が分かりやすくなります。
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リスクも併せて示すと、決裁者の不安が減ります。
小さく始める計画を添えると、承認も得やすくなります。
実績で選ぶデメリットと、検討したい選択肢
事前に知っておきたい3つの注意点
- 実績が多くても、自社の分野と合わないことがある
- 実績の多い依頼先は、費用が高めになりやすい
- 公開できない実績が多く、確認できる情報が限られる
他の方法も検討してください。実績の比較が難しい場合は、同じ条件で小さなテスト発注を2社に行い、結果で比べる方法が現実的です。
実績の確認から依頼までの流れ
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比較表の点数とテストの結果を併せて判断します。
どちらか一方に偏らないことが、失敗を減らすコツです。
よくある質問
実績が公開されていない依頼先は避けるべきですか
避ける必要はありません。
質問やテスト発注で、実績を補って判断できます。
実績の数字は信じてよいですか
参考にはなりますが、測定の条件を確認してください。
条件が不明な数字は、判断材料にしすぎないほうが安全です。
比較表は何社分作ればよいですか
3社ほどが目安です。
多すぎると、差の見分けが難しくなります。
点数の重みは、どう決めますか
自社が最も重視する項目に、大きな重みを付けます。
目的が成果なら成果の説明、専門性なら分野の近さが中心です。
結論
記事外注の実績は、3つの種類で集めて比較表に落とすと、感覚に頼らず比べられます。比較表づくりから、お気軽にご相談ください。
