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ASP経由で広告掲載を依頼する際、獲得単価の設定は成果の質に直結します。
ここでは単価の考え方と、依頼時に確認しておきたいポイントを整理します。
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掲載依頼の前に整理しておきたいこと
ASP経由の掲載依頼では、獲得単価を高く設定するほどメディア側の掲載優先度が上がりやすくなります。
ただし単価を上げすぎると採算が合わなくなるため、成果地点の質と合わせて設定することが重要です。
ASP経由の案件を見てきた立場から見ると、成果地点の定義が明確な案件ほどメディア側も原稿を作りやすい傾向があります。
獲得単価を決める際の考え方
| 観点 | 確認内容 |
|---|---|
| 成果地点 | 申込みか成約かで単価の目安が変わる |
| 競合案件の単価水準 | 同ジャンルの案件と比較して優先度を確認 |
| 承認率 | 承認率が低いと単価を上げても敬遠されやすい |
掲載依頼までの流れ
STEP1 成果地点と承認基準を明確にする
↓
STEP2 競合案件の単価水準を調べる
↓
STEP3 ASP経由で掲載依頼を出す
↓
STEP4 反応を見ながら単価を調整する
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交渉時に気をつけたいこと
単価交渉だけを急ぐと、成果地点の定義があいまいなまま掲載が始まり、後から認識のずれが生じることがあります。
単価と成果条件はセットで確認し、書面に残しておくと安心です。
条件整理や交渉に不安がある場合は、掲載依頼の設計段階から専門家に相談するという選択肢もあります。
よくある疑問
単価は途中で変更できますか
多くのASPで変更可能ですが、既存の掲載への反映タイミングは事前に確認しておくと安心です。
承認率はどのように改善できますか
成果条件をわかりやすく開示し、審査基準を明確にすることで媒体側も原稿を作りやすくなります。
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結論
ASP経由の獲得単価は、成果地点と承認基準を明確にしたうえで設定することが重要です。
競合案件の水準も確認しながら、無理のない単価に調整していく進め方をおすすめします。
