動画マーケティング支援の費用は？3つの勘定と見積書の読み方、確認する質問を解説

動画マーケティングを外注したいけれど、見積もりを見ても高いのか安いのか分からないと、不安になりますよね。
今回は、動画マーケティング支援の費用の仕組みと、見積もりの読み方を徹底解説します。

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動画マーケティング支援の費用は何で決まる？3つの勘定で考える

動画マーケティング支援の費用は、一つの金額ではありません。
見積書の中には、性質の違う費用が混ざっています。

同じ総額でも、どの勘定が大きいかで、支援の中身は変わります。
制作費だけが大きい見積もりなら、動画を納めることが中心です。

この順番で見ると、見積書の数字が何に使われるのか、理解しやすくなります。

支援範囲は3タイプ。費用が違う理由は、任せる範囲の違い

動画マーケティングを支援する会社は、任せられる範囲で3つのタイプに分かれます。
費用の差の多くは、この範囲の差です。

公的機関が公表する費用の統計は、確認できていません。
そのため、金額の目安より、範囲の違いを理解して見積もりを読むことが大切です。

見分けるときは、公開後の仕事が見積書に書かれているかを見ましょう。
配信の設定や数字の報告が含まれていなければ、納品で終わる契約の可能性があります。

6つの機能に分けて、見積もりの中身を確認する

動画マーケティングの仕事は、6つの機能に分けられます。
見積書を、この6つに当てはめると、抜けている仕事が見つかります。

見積書に、効果測定や改善提案の行がなければ、その仕事は費用に含まれていません。
後から追加になる可能性があります。

費用を左右する5つの要因と、見積もりで聞く質問

どの要因も、見積書の行に表れます。
分からない行は、金額の理由まで質問しましょう。
理由を答えられる会社は、費用の内訳を整理できています。

迷ったときは、金額が大きい行から順に見ましょう。
大きい行の理由が分かれば、全体の7割は理解できます。

広告費の課金方式を知ると、見積もりの運用フィーも読める

広告費は、課金の方式によって、計算の仕方が変わります。
運用フィーが広告費に連動する契約では、この計算が読めると安心です。

どの方式でも、数字が小さいほど良いとは限りません。
安く再生されても、問い合わせにつながらなければ、目的には合っていません。

予算は逆算で決める。動画マーケティングの予算設計5ステップ

予算は、先に総額を決めず、成果の目標から逆算すると、無理のない金額になります。
次の5ステップで考えましょう。

計算の数字は、自社の実績から出します。
ここでは、公的な統計がないため、目安の割合は示しません。

目的別に、お金をかける場所は変わる

動画の目的によって、厚くする勘定は変わります。
目的に近い勘定に予算を寄せると、無駄が減ります。

目的が複数ある場合は、優先順位をつけましょう。
すべてを一度に狙うと、予算が分散して、どれも中途半端になります。

まずは、半年で最も成果を出したい目的を一つ決めましょう。
その目的の結果を見てから、次の目的へ広げる順番が、無理のない進め方です。

追加費用が出やすい場面。名義と権利を先に決める

契約後に追加費用が出やすいのは、名義と権利の決め方があいまいなときです。
契約の前に、次の項目を確認しましょう。

特に、広告アカウントの名義は、契約終了後の動きやすさを左右します。
自社名義にして、運用を任せる形が安心です。

会社を乗り換えるとき、引き継げるものと引き継げないもの

成果が出ずに、会社の変更を考える場面もあります。
変更の前に、手元に残るものを確認しましょう。

切り替えるときは、2か月ほどの並走期間を作ると、配信が止まりにくくなります。
新しい会社に、数字の履歴を渡して、引き継ぎましょう。

乗り換えで困るのは、名義を相手に預けていた場合です。契約の入口で名義を決めておくと、出口が楽になります。

費用に見合っているかを測る、効果測定の設計

費用が妥当かは、成果の数字で判断します。
再生数だけでは、事業の成果は説明できません。
数字は3つの層に分けて見ましょう。

YouTubeヘルプでは、インプレッションとクリック率について、
半数のチャンネルと動画が2から10%の範囲にあると案内されています。
自社の数字を、同じ動画や期間の推移で見ましょう。

出典：YouTubeヘルプ インプレッションとクリック率に関するよくある質問

この5項目が揃っていれば、費用と成果を並べて確認できます。
報告の形式は、契約の前に決めましょう。

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外注しても、社内に残る作業の時間も費用のうち

外注しても、自社の作業はなくなりません。
社内の作業時間も、費用として考えましょう。

承認の段階が多い会社ほど、公開の頻度が落ちる傾向があります。
承認の流れを短くする取り決めが、結果的に費用を抑えます。

総額に、自社の作業時間を、時間単価で足した金額が、実際にかかる費用です。
2社を比べるときは、この総額で比べましょう。

費用を抑える6つのコツ。品質を落とさずにできる工夫

どのコツも、削る費用と、守る品質を分けて考えましょう。
品質を守りたい部分は、企画と商品理解の部分です。

最も効果が出やすいのは、範囲を絞って始めることです。小さく始めて、
数字を見てから広げる方が、失敗したときの損失も小さくなります。

見積もりを取る流れと、聞いておきたい8つの質問

見積もりは、同じ条件で複数社に依頼します。
条件が違うと、金額の比較ができません。

質問への答えが具体的な会社ほど、運用の経験があります。
金額より、答えの具体性も比べましょう。

お金と権利の決まりごと。公的な情報で確認する

個人のフリーランスに動画の制作を頼む場合は、フリーランス法の対象になることがあります。
公正取引委員会は、取引条件の明示と、納品から60日以内の支払いを発注者の義務として案内しています。

出典：公正取引委員会 フリーランス法

会社に制作を頼む取引も、条件によっては取適法の対象です。
対象かどうかは、公正取引委員会の概要で確認しましょう。

出典：公正取引委員会 取適法の概要

文化庁は、著作権の契約を結ばないと、後でトラブルが起きやすいと案内しています。
動画の権利の扱いも、費用と同時に決めましょう。

出典：文化庁 著作権契約書作成支援システム

出典：消費者庁 ステルスマーケティングは景品表示法違反です

費用で失敗しやすい4つのパターンと、避け方

星は影響の大きさを示す、編集部の現場の経験にもとづく目安で、統計ではありません。

聞き方を変えるだけで、提案の質が変わります。
目的と条件を渡すほど、見積もりも自社に合った形になりますよ。

更新の前に、目的の数字と、中間の数字を並べて確認しましょう。
目的の数字が伸びていなくても、中間の数字が改善しているなら、見直して続ける価値があります。

社内で稟議を通すときの、7つの質問と答え方

外注の費用は、決裁者に説明する場面があります。
よく出る質問を、先に整理しておきましょう。

どの質問も、先に答えを準備していれば、稟議は進みやすくなります。
提案書の写しと、比較シートを添えて説明しましょう。

動画マーケティング支援を比べる比較シート

金額の欄は最後に埋めましょう。
先に、機能と名義と報告をそろえて、同じ条件で比べます。

動画マーケティング支援の費用でよくある質問

Q. 動画マーケティング支援の費用の目安は、いくらですか？

Q. 制作費と運用フィーは、何が違いますか？

Q. 広告費は、見積もりに含まれますか？

Q. 最低の契約期間は、ありますか？

Q. 見積もりは、何社に依頼すればよいですか？

Q. 社内の作業は、どのくらい必要ですか？

Q. 広告アカウントは、自社名義にできますか？

Q. 成果が出ない場合、費用は戻りますか？

Q. フリーランスに頼むと、費用は下がりますか？

Q. 途中で支援の範囲を変えられますか？

動画マーケティング支援の費用を見極めるポイントまとめ

費用は、総額ではなく、中身を分けて見ることが大切です。
ポイントは、次の4つです。