インフルエンサー起用企画の事例の読み方｜目的別の型・成功と失敗の共通点を解説

インフルエンサー起用の事例は、目的別の型と前提を確認して読むと、自社に生かしやすくなります。
この記事では、読み方と当てはめ方を整理します。

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インフルエンサー起用企画の事例を読む前に

事例は、成功したものが選ばれて載っているため、そのまま真似すると失敗することがあります。
数字の前提と、自社との違いを確認しながら読むことが大切です。

インフルエンサー起用企画とは

インフルエンサー起用企画は、影響力のある発信者に、商品やサービスを紹介してもらう施策です。
発信者のファンに、自然な形で届けられる点が特徴です。

事例の主な型

公開されている事例集でも、予約や売上、新しい施設の認知、観光や地域といった目的別に整理されています。
自社の目的に近い型を探すと、参考にしやすくなります。

予約や売上につなげる事例の考え方

予約や売上が目的の場合は、投稿を見た後の行動の導線が大切です。
投稿の内容だけでなく、予約や購入に進む道筋まで設計します。

新商品や新施設を知ってもらう事例の考え方

新しい商品や施設の認知が目的の場合は、発売や開業の時期に合わせて、複数の発信者に紹介してもらう方法があります。
短い期間に集中すると、話題になりやすくなります。

観光や地域の事例の考え方

地域の魅力を伝える場合は、発信者の体験を、自然に発信してもらうことが基本です。
現地での体験が伝わると、行ってみたい気持ちにつながります。

成功した事例に共通する点

どれも、特別な技術ではなく、準備の質に関わることです。
起用する前に、この4点を確認してください。

失敗しやすい事例の共通点

失敗の多くは、依頼前の確認で防げます。
事例を読むときは、失敗の側面も、あわせて考えてください。

広告表記のルール

2023年10月から、広告であることを隠す宣伝は、景品表示法の規制の対象になりました。
企業が依頼した投稿は、広告であると分かる表示が必要です。

起用する人数の考え方

人数が多いほど良いとは限りません。
目的と予算に合う人数を、選んでください。

SNSの種類別に見る特徴

SNSによって、見る人の使い方も違います。
届けたい相手が使うSNSを、選んでください。

発信者の選び方

フォロワーの数だけで選ぶと、反応が伸びないことがあります。
数字の裏にある、反応の質も確認してください。

企画の作り方

企画は、企業が決めるより、発信者と共同で考えるほうが、自然に伝わります。
伝えたい要点と、自由にしてよい部分を分けて伝えてください。

費用の目安と料金の形

費用は、発信者の規模や、投稿の種類で大きく変わります。
見積もりで、含まれる内容を確認してください。

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費用を左右する要素

同じ金額でも、含まれる内容が違う場合があります。
項目を揃えて、比べてください。

効果の測り方

成果の測り方は、事例によって違います。
自社の目的に合う数字を、最初に決めておきましょう。

効果測定で見落としやすい点

投稿の反応が良くても、売上につながらないことがあります。
質の高い反応かどうかや、口コミの広がりも、あわせて見る視点があります。

事例を自社に当てはめる手順

事例をそのまま真似するのではなく、前提の違いを考えて、調整してください。
小さく試して、結果を見ながら広げる方法が安全です。

依頼先のタイプと特徴

自社の体制で、選ぶタイプが変わります。
管理の手間をかけられない場合は、専門会社が合いやすいです。

見積もりで確認する項目

一式表示のときは、中身を尋ねてください。
範囲が曖昧だと、後から費用が増えやすくなります。

依頼前に準備すること

これらをメモにして渡すと、提案が具体的になります。
箇条書きで構いません。

社内で担う役割

商品の情報提供と、投稿の確認は、社内で担う大切な役割です。
承認が遅れると、公開の予定がずれてしまいます。

小さな会社の始め方

小さな会社や店舗でも、インフルエンサー起用は始められます。
大きな費用をかけず、小規模な発信者との協力から試す方法があります。

投稿の確認と修正の進め方

公開の前に、投稿の内容を、企業側で確認する場合があります。
事実の誤りや、法令に反する表現がないかを、確認の中心にします。

施策のメリット

新しい層に届けたいときに、有効な手段です。
企画次第で、予想以上に話題が広がる場合もあります。

頼むデメリットと、他の方法を検討したい場面

契約前の確認事項

これらは、契約書や発注書に書面で残してください。
口頭の約束は、後でトラブルになりやすいためです。

相談するときの質問

答え方に、誠実さが表れます。
答えにくそうな質問ほど、丁寧に確認してください。

よくある質問

事例はどこで探せばよいですか

専門会社や代理店の公開ページに、事例が載っています。
前提を確認しながら、読んでください。

事例の数字はそのまま信じてよいですか

前提が分からない数字は、そのまま信じないでください。
期間、規模、目的を確認する必要があります。

費用はいくらですか

発信者の規模や投稿の数で、大きく変わります。
見積もりで、内訳を確認してください。

PR表記は必要ですか

必要です。
広告であることが分かる表示を、投稿の中に入れてください。

小さな会社でもできますか

できます。
小規模な発信者に、商品を提供する方法から始められます。

何人起用すればよいですか

目的と予算で決めます。
人数が多いほど良いとは限りません。

成果は保証されますか

保証されません。
早い成果を約束する説明には、注意が必要です。

投稿は自社で確認できますか

確認できます。
公開前の確認の手順を、契約前に決めておいてください。

二次利用はできますか

契約で決まります。
利用の場所と期間を、事前に確認してください。

まず何から始めればよいですか

目的と予算の整理から始めます。
自社に近い事例を、一つ選んで読んでください。

結論

インフルエンサー起用の事例は、目的と前提を確認して読むと、自社に生かしやすくなります。進め方に迷う場合は、お気軽にご相談ください。